Lemlist vs Apollo : L'examen complet

Les outils d'automatisation des ventes sont plus qu'une simple commodité—ils sont essentiels pour étendre votre portée et conclure plus d'affaires avec moins d'effort. Quand il s'agit des principaux concurrents dans le domaine, Lemlist vs Apollo suscite toujours des débats animés. Les deux plateformes promettent de rationaliser vos processus de vente, d'automatiser les relances et d'aider votre équipe à travailler plus intelligemment, pas plus durement.

Mais voici le hic : bien que les deux outils partagent des objectifs similaires, ils adoptent des approches très différentes. Alors, lequel a vraiment l'avantage pour votre entreprise ?

Dans cet avis, nous allons décomposer les caractéristiques clés, les avantages, les inconvénients, et comment chaque plateforme peut élever votre jeu d'automatisation des ventes. Plongeons et découvrons lequel est le match parfait pour les besoins de votre équipe.

Lemlist vs Apollo: Aperçu des fonctionnalités

Lemlist

Lemlist est un outil de prospection à froid conçu pour s'assurer que vos e-mails ne soient pas livrés dans le dossier spam de quelqu'un. Il se concentre sur la prospection par e-mail personnalisée et les relances pour aider les équipes de vente et les marketeurs à créer des campagnes par e-mail plus engageantes et efficaces.

Caractéristiques clés

• Campagnes d'email personnalisées: Lemlist permet aux utilisateurs de personnaliser les images et les vidéos dans leurs emails pour les rendre plus engageants.
• Base de données de contacts B2B: Lemlist dispose d'une base de données B2B alimentée par l'IA avec plus de 450 millions de contacts
• Taux de délivrabilité des emails: Lemlist inclut des outils pour améliorer la délivrabilité des emails, garantissant que vos emails atteignent la boîte de réception et non le dossier spam.
• Relances automatisées: Les utilisateurs peuvent configurer des séquences de relance automatisées pour s'assurer qu'aucun prospect ne soit négligé.
• Intégrations: Lemlist s'intègre avec des CRM populaires et d'autres outils de vente pour rationaliser les flux de travail.
• Analytique: Des analyses détaillées aident les utilisateurs à suivre la performance de leurs campagnes d'email et à prendre des décisions basées sur les données.

Avantages

• Niveau élevé de personnalisation: La capacité de personnaliser des images et des vidéos peut augmenter considérablement les taux d'engagement.
• Interface conviviale: L'interface de Lemlist est intuitive et facile à naviguer, ce qui la rend accessible aux utilisateurs de tous niveaux de compétence.
• Livrabilité des e-mails: La plateforme offre des outils robustes pour améliorer la livrabilité des e-mails, garantissant que vos messages soient vus.

Inconvénients

• Limité à l'email: Bien que Lemlist excelle dans l'automatisation des emails, il manque de fonctionnalités pour d'autres aspects de l'automatisation des ventes, tels que les campagnes multicanaux. Vous devrez ajouter à votre pile technologique pour cela.
• Tarification: Lemlist peut être du côté des prix élevés, surtout pour les petites entreprises ou les startups avec des budgets limités.

Tarification

Vous pouvez choisir entre un plan d'abonnement annuel ou mensuel. Un essai gratuit de 14 jours est disponible pour tous les plans et des plans séparés sont disponibles pour les équipes de plus de 10 utilisateurs. Les plans ci-dessous sont basés sur un abonnement annuel.

• Un plan de démarrage est de 32 $ par mois, par utilisateur envoyant des e-mails : Cela vous donne des campagnes illimitées et personnalisables, 100 crédits par mois pour leur outil de recherche et de vérification d'e-mails, accès à leur base de données de prospects, séquence générée par l'IA, variable de texte personnalisée, accès à l'extension Chrome, rapports et analyses personnalisés, support dans l'application et une page de réservation personnalisée.
• Un plan professionnel est de 55 $ par mois, pour 3 utilisateurs envoyant des e-mails : Cela vous donne tout ce qui est inclus dans le plan de démarrage et 250 crédits par mois pour leur outil de recherche et de vérification d'e-mails, réchauffement d'e-mails et boost de délivrabilité, intégrations CRM, personnalisation d'images personnalisées, tests A/B pour vos campagnes, rotation de boîte de réception, personnalisation de syntaxe, accès API et accès à l'intégration Zapier.
• Un plan multicanal est de 79 $ par 5 utilisateurs envoyant des e-mails : Cela vous donne tout ce qui est inclus dans les plans précédents et 500 crédits pour leur outil de recherche et de vérification d'e-mails, prospection LinkedIn et notes vocales, prospection par appels à froid avec Aircall, filtres de campagne avancés, pages de destination personnalisées Yaaaa et chat de support premium.
• Un plan d'échelle de sensibilisation est de 129 $ par 15 utilisateurs envoyant des e-mails : Cela vous donne accès à tout ce qui est inclus dans les plans précédents et 1 000 crédits par mois pour leur outil de recherche et de vérification d'e-mails et un gestionnaire de compte dédié pour 4+ sièges sur leur plan.

Un aperçu de Lemlist

Ci-dessous, nous plongeons plus profondément dans les trois principales fonctionnalités de Lemlist – campagnes d'emails personnalisées, images et vidéos dynamiques et leur base de données de leads B2B.

1. Campagnes d'email personnalisées

C'est l'une des caractéristiques remarquables de Lemlist, spécialement conçue pour vous aider à éviter que vos courriels ne se retrouvent dans la boîte de spam de vos destinataires. Cela vous aide à personnaliser les campagnes d'email en masse en créant des variables de texte personnalisées, des images et des pages de destination dynamiques. Cela pourrait être utile si vous envoyez souvent des campagnes d'email à froid. Avec le consommateur moderne de moins en moins enclin à ouvrir un email dès qu'il lit son objet, il est plus important que jamais de personnaliser votre approche d'email à froid.

2. Images et vidéos dynamiques

Lemlist vous permet de créer des images et des vidéos dynamiques dans vos emails. Celles-ci peuvent être personnalisées avec le nom de votre destinataire, le logo de l'entreprise et d'autres détails pertinents, ce qui est un excellent moyen d'ajouter cette touche personnelle à vos emails à froid.

3. Base de données de leads B2B

Lemlist dispose d'une base de données B2B alimentée par l'IA avec plus de 450 millions de contacts de données de leads chauds. Elle vous offre également des filtres généraux afin que vous puissiez trouver votre acheteur idéal via des critères spécifiques tels que la démographie, l'industrie et la taille de l'entreprise. Cela permet d'économiser du temps aux équipes de vente pour trouver des clients potentiels afin qu'elles puissent se concentrer sur l'augmentation de leur pipeline de ventes et leurs efforts de prospection par email.

Apollo

Apollo est une plateforme complète d'automatisation des ventes qui offre une large gamme de fonctionnalités pour la génération de leads, l'automatisation des e-mails et l'intelligence commerciale. Elle est conçue pour aider les représentants commerciaux à trouver et à interagir plus efficacement avec des clients potentiels.

Caractéristiques clés

• Génération de prospects: Apollo offre une base de données robuste de contacts et d'entreprises, facilitant la recherche et le ciblage de prospects potentiels.
• Automatisation des e-mails: Les utilisateurs peuvent créer et automatiser des séquences d'e-mails personnalisées pour interagir avec les prospects.
• Intelligence conversationnelle: Apollo fournit des informations détaillées et des analyses sur les prospects et les comptes, aidant les équipes de vente à prendre des décisions éclairées.
• Approche multi-canaux: Apollo prend en charge l'engagement par e-mail, téléphone et LinkedIn, offrant une approche plus complète de l'engagement commercial.
• Intégrations CRM: Apollo s'intègre aux principales plateformes CRM telles que folk, garantissant un flux de données et une collaboration sans faille.

Avantages

• Fonctionnalités complètes: Apollo offre une large gamme de fonctionnalités, en faisant un guichet unique pour les besoins d'automatisation des ventes.
• Base de données de leads: La vaste base de données de leads est un avantage significatif pour trouver et cibler des clients potentiels.
• Approche multi-canal: La capacité d'engager des leads par le biais de plusieurs canaux peut augmenter les chances de conversions réussies.

Inconvénients

• Complexité: Avec tant de fonctionnalités, Apollo peut être écrasant pour les nouveaux utilisateurs, et il peut falloir du temps pour apprendre à naviguer efficacement sur la plateforme.
• Coût: Comme Lemlist, Apollo peut être coûteux, en particulier pour les petites entreprises ou les équipes.
  

Tarification

Vous pouvez choisir un plan mensuel, trimestriel ou annuel. Les plans ci-dessous sont basés sur un plan annuel.

• Un plan gratuit est disponible : Avec des crédits email illimités, plafonnés à un minimum de 10 000 par mois par compte, fournissant aux utilisateurs 60 crédits mobiles par an et 120 crédits d'exportation par an. Plus d'autres avantages tels que des automatisations de séquences de base (limitées à 2 séquences), des filtres de base, des champs personnalisés, un accès API limité et des étapes personnalisées.
• Un plan de base est de 49 $ par utilisateur, par mois : Avec des crédits email illimités plafonnés à un minimum de 120 000 par an, par compte, fournissant aux utilisateurs 900 crédits mobiles par an et 12 000 crédits d'exportation par an. Plus d'autres avantages tels que l'enrichissement des données, la possibilité de sélectionner 10 000 enregistrements à la fois, des tests A/B, des changements de travail et des filtres avancés.
• Un plan professionnel est de 79 $ par utilisateur, par mois : Avec des crédits email illimités plafonnés à 120 000 par an, par compte, fournissant aux utilisateurs 1 200 crédits mobiles par an et 24 000 crédits d'exportation par an. Plus d'autres avantages tels qu'aucune limite de séquence, une limite d'envoi illimitée via SendGrid, des rapports avancés, le suivi des réponses par email et des réunions, des enregistrements d'appels et le suivi des visiteurs du site web.
• Un plan entreprise (ou plan organisation) est de 149 $ par utilisateur, par mois avec un minimum de 3 utilisateurs : Avec des crédits email illimités plafonnés à un minimum de 120 000 par an, par compte, 2 400 crédits mobiles par an et 48 000 crédits d'exportation par an. Plus d'autres avantages tels que des rapports personnalisables, un accès API avancé, l'intention d'achat et des filtres d'intention, SSO sign on.

Un aperçu d'Apollo

Ci-dessous, nous plongeons plus profondément dans les trois principales fonctionnalités d'Apollo : l'intelligence de conversation, l'automatisation du flux de travail des ventes de bout en bout et la gestion des affaires.

1. Intelligence de conversation

La fonctionnalité d'intelligence de conversation d'Apollo fournit des informations sur votre prospection commerciale en vous montrant ce qui fonctionne lors d'une interaction avec un prospect. Elle comprend des outils tels que l'enregistrement d'appels, l'analyse alimentée par l'IA, l'analyse des mots-clés et des sentiments ainsi que des rapports. Les équipes de vente peuvent les utiliser pour améliorer continuellement leurs performances, prendre des décisions plus basées sur les données et aider à la qualification des leads.

2. Automatisation du flux de travail des ventes

Les fonctionnalités d'automatisation du flux de travail d'Apollo vous permettent d'automatiser diverses tâches de vente, y compris l'attribution de prospects, la saisie de données et les rappels de suivi. Cela aide à rationaliser les processus, réduire le travail manuel et capturer des tâches importantes. Il existe un moteur de flux de travail spécifique qui automatise l'ensemble de l'entonnoir de vente, y compris l'automatisation pour ajouter des contacts aux séquences, assigner des tâches et mettre à jour des champs.

3. Gestion des affaires

La fonctionnalité de gestion des affaires d'Apollo est conçue pour aider les équipes de vente à suivre, gérer et conclure des affaires tout au long du pipeline de vente. En plus des dossiers de personnes et d'entreprises, les affaires vous permettent d'interagir avec les prospects de manière significative et de garder une trace de tout au même endroit. Cela bénéficie plus directement aux SDR et aux responsables de compte. En aidant les représentants commerciaux à obtenir une visibilité sur les affaires actuelles et historiques pour leur donner un contexte pour les conversations au niveau individuel et de compte – et en aidant les responsables de compte à obtenir un flux de travail fluide pour les contacts, les comptes et les affaires afin de les aider à accéder et à mettre à jour des données critiques plus rapidement.

Qu'est-ce que l'automatisation des ventes ?

L'automatisation des ventes fait référence à l'utilisation de logiciels et de technologies pour automatiser les tâches de vente répétitives. Cela peut inclure la génération de leads, le marketing par e-mail, les relances, la planification de réunions, et plus encore. L'objectif de l'automatisation des ventes est de gagner du temps, de réduire les erreurs humaines et de permettre aux équipes de vente de se concentrer sur des activités plus stratégiques, ce qui conduit finalement à une productivité accrue et à des ventes plus élevées.

Pourquoi l'automatisation des ventes est-elle importante ?

L'automatisation des ventes est cruciale pour que votre équipe puisse gérer des parties du cycle de vente qui pourraient être tout aussi importantes que la génération de leads – mais tout aussi chronophages. En automatisant ces parties, votre équipe peut :

1. Augmenter l'efficacité : L'automatisation permet aux équipes de vente de gérer des tâches répétitives, telles que les e-mails de suivi, le nurturing des leads et la saisie de données, sans intervention manuelle. Cela libère du temps pour que les représentants commerciaux se concentrent sur des activités plus stratégiques, comme établir des relations avec les prospects et conclure des affaires.

2. Créer de la cohérence : L'automatisation garantit que chaque lead reçoit une communication opportune et cohérente, réduisant les chances d'erreur humaine ou d'opportunités manquées. Cette cohérence aide à maintenir une image professionnelle et assure qu'aucun lead ne tombe à travers les mailles du filet.

3. Perspicacité basée sur les données : Les systèmes automatisés peuvent suivre et analyser d'énormes quantités de données, fournissant des informations précieuses sur la performance des ventes, le comportement des clients et l'efficacité des campagnes. Ces informations permettent aux équipes de vente de prendre des décisions éclairées, d'optimiser les stratégies et, en fin de compte, d'améliorer les taux de conversion.

Conclusion

Lemit et Apollo offrent tous deux des outils puissants pour l'automatisation des ventes, mais ils répondent à des besoins légèrement différents. Lemlist est idéal pour les équipes cherchant à améliorer leur prospection par e-mail avec du contenu personnalisé et de solides outils de délivrabilité. Apollo, en revanche, est une solution plus complète, offrant une génération de leads robuste, une prospection multicanal et une intelligence commerciale détaillée. Si la personnalisation des e-mails est votre priorité absolue, Lemlist peut être le meilleur choix. Mais si vous avez besoin d'une plateforme d'automatisation des ventes plus globale avec des capacités de génération de leads étendues, Apollo est probablement le meilleur choix. En fin de compte, les deux outils peuvent vous aider à rationaliser vos processus de vente et à obtenir de meilleurs résultats. Si vous avez besoin d'un CRM pour capturer toutes vos nouvelles données de leads, folk peut fournir un soutien dans plusieurs fonctions commerciales, y compris les ventes et le marketing, pour vous aider à créer une source unique de vérité.

Plus de ressources

• La pile de vente moderne pour les PME
• Le guide ultime des CRM pour les PME
• Comment créer une base de données de contacts centralisée

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