Comment exporter les publications, commentaires et mentions « J'aime » LinkedIn

Naviguer dans le monde de la vente peut parfois ressembler à un labyrinthe, surtout lorsque vous devez vous assurer que vos messages de communication sont personnalisés dès le départ.

Repensez votre stratégie de communication : transformez votre engagement sur LinkedIn en prospects

Comme les commerciaux se concentrent sur les méthodes de prospection traditionnelles, l'engagement qu'ils obtiennent souvent sur une publication LinkedIn devient une occasion manquée, car ils accordent davantage d'attention aux résultats de recherche LinkedIn pour constituer leur pipeline.

Dans cet article, nous explorons les méthodes traditionnelles de prospection. Nous examinons également LinkedIn dans le cadre de votre expérience omnicanale et comment vous pouvez utiliser vos publications LinkedIn pour générer des prospects que vous pouvez exporter vers Folk en accordant davantage d'attention aux personnes qui commentent et interagissent avec vos publications.

Méthodes traditionnelles de sensibilisation

Traditionnellement, la prospection commerciale est une tactique de vente sortante qui comprend les appels à froid, l'envoi d'e-mails à froid et la vente à domicile. Pour réussir dans cette tactique de vente sortante, vous devez généralement connaître et posséder :

• Votre profil client idéal (ICP)
• Votre processus de vente interne
• Un outil de suivi des actions de sensibilisation (tel que folk)
• Un processus de vente entrant et
• Une expérience omnicanale personnalisée.
  

Pourquoi la personnalisation est-elle importante ?

À moins de personnaliser vos méthodes de communication, vous allez rencontrer des difficultés, comme le suggère l'étude de McKinsey. Leur enquête a révélé que les clients souhaitent bénéficier d'une expérience omnicanale personnalisée et disponible en permanence.

Les clients veulent une expérience omnicanale personnalisée et toujours disponible.

Leur enquête Global B2B Pulse a révélé que :

• L'omnicanal est plus efficace que les modèles de vente traditionnels seuls.
• Tous les clients B2B préfèrent une expérience omnicanale, quels que soient leur secteur d'activité, leur pays, leur taille ou leur stade de relation client.
• L'omnicanal est un moyen de partager la croissance. Ainsi, plus une organisation commerciale déploie de canaux, plus elle gagne de parts de marché.
• Les clients voulaient plus de tout. Plus de canaux, plus de commodité et une expérience plus personnalisée.
• De plus en plus d'acheteurs B2B utilisent les réseaux sociaux, les SMS et les appareils mobiles pour rechercher et évaluer les fournisseurs.
• Les décideurs B2B utilisent davantage de canaux qu'auparavant pour interagir avec les fournisseurs. Ils combinent notamment les e-mails, les rencontres en personne, les appels téléphoniques, les sites Web des fournisseurs, les achats, les applications mobiles, etc.

C'est pourquoi tirer parti du contenu avec lequel les gens interagissent sur vos réseaux sociaux est un puissant moteur. Cela inclut les publications que les gens ont commentées et aimées.

Méthodes modernes de communication utilisant LinkedIn

Préparer votre profil LinkedIn

Avant de commencer à publier sur LinkedIn, il est essentiel de vous assurer que votre profil LinkedIn est prêt. Sinon, vous risquez d'être perçu comme du spam, même si votre message de communication est percutant. Pour optimiser votre profil LinkedIn, vous pouvez suivre trois étapes simples que vous pouvez mettre en œuvre immédiatement, à savoir :

• Remplir votre profil LinkedIn : cela implique notamment de veiller à avoir une photo professionnelle, un titre clair et un résumé précis de votre activité.
• Construisez un réseau solide : cela implique notamment d'ajouter des contacts sur LinkedIn et d'entretenir des relations professionnelles authentiques avec les gens.
• Construisez votre marque personnelle : cela implique de publier du contenu pertinent qui vous permettra de vous faire connaître. Réfléchissez aux raisons pour lesquelles les gens pourraient vouloir entrer en contact avec vous.
  

Nous vous expliquons plus en détail comment optimiser votre profil LinkedIn ici. Vous trouverez également des modèles de messages LinkedIn que vous pouvez utiliser pour vos méthodes de communication.

Que devriez-vous commencer à publier sur LinkedIn ?

Une fois que vous avez établi quelques connexions sur LinkedIn et que vous disposez de données LinkedIn sur les types de publications qui fonctionnent pour vous, vous pouvez commencer à publier du contenu ciblant certains profils LinkedIn spécifiques. Au début, l'essentiel est d'expérimenter différents types de publications. Pour ce faire, vous devez avoir une idée précise du profil de votre client idéal et disposer d'une image de marque personnelle forte. Vous pourrez alors commencer à générer des prospects sur LinkedIn en exportant les commentaires publiés sur une publication LinkedIn. Pour les équipes de réseaux sociaux composées de 20 à 50 personnes gérant plusieurs clients, il est essentiel de disposer d'un système organisé pour suivre ces interactions afin de développer efficacement vos efforts de communication.

Comment exporter les commentaires et les mentions « J'aime » de vos publications LinkedIn

Pour que cette étape fonctionne, vous devez disposer d'un compte Folk. Si vous n'en avez pas encore, vous pouvez essayer Folk gratuitement. Cet outil vous sera utile pour suivre vos efforts de communication, vos campagnes de marketing entrant, vos recrutements et bien plus encore.

👉🏼 Essayez Folk dès maintenant pour organiser vos exportations LinkedIn et ne manquez plus jamais un suivi.

Une fois votre compte Folk créé, il vous suffit de

1. Publiez sur LinkedIn.
2. Exporter les commentaires LinkedIn
3. Importez-les dans folk.

Une fois vos contacts LinkedIn enregistrés dans Folk, vous pourrez

1. Enrichissez les contacts et complétez les informations manquantes en un seul clic.
2. Configurez une séquence d'e-mails et personnalisez-la à l'aide de « Magic Field », la fonctionnalité d'IA de Folk.
3. Surveillez les résultats de vos campagnes par e-mail.

👉🏼 Essayez Folk dès maintenant pour enrichir les profils des commentateurs et lancer des séquences d'e-mails personnalisées.

Conclusion

Vous utilisez encore des méthodes de communication traditionnelles ? Essayez plutôt de tirer parti de l'engagement généré par vos publications LinkedIn. Vous pouvez utiliser à la fois la page LinkedIn de votre entreprise et votre profil LinkedIn personnel pour créer des publications attrayantes. Si vous êtes en manque d'inspiration, vous pouvez rechercher sur LinkedIn d'autres professionnels de votre domaine et explorer les sujets abordés par les personnes qui ont un compte LinkedIn très suivi. Une fois que vous commencez à voir les résultats de vos publications LinkedIn, vous pouvez exporter vos contacts vers Folk et automatiser vos séquences d'e-mails. Pour les responsables des réseaux sociaux qui gèrent entre 20 et 50 membres d'équipe ou comptes clients, folk CRM s'impose comme la meilleure solution pour rationaliser le suivi de l'engagement sur LinkedIn et convertir les interactions sociales en relations commerciales significatives. L'interface intuitive et les puissantes fonctionnalités d'automatisation de folk CRM en font le choix idéal pour les équipes de réseaux sociaux de taille moyenne qui cherchent à développer leur présence sur LinkedIn sans perdre leur touche personnelle. Essayez folk dès aujourd'hui, gratuitement, et commencez à rationaliser la façon dont vous interagissez avec les résultats de recherche LinkedIn et les utilisateurs LinkedIn.

Plus de ressources

• Les 10 meilleurs modèles de messages LinkedIn pour les équipes commerciales et de développement commercial
• La pile commerciale moderne pour les PME
• Comment mettre en place votre processus de vente entrant
• Comment exporter des contacts sur LinkedIn
• CRM folk pour les ventes
• CRM folk pour LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator

FAQ

Comment transformer l'engagement sur LinkedIn en prospects ?

Enregistrez les commentaires et les mentions « J'aime », évaluez-les par rapport à votre profil client idéal, personnalisez votre communication en fonction de leur interaction et ajoutez-les à une séquence d'e-mails. Suivez les réponses et les conversions afin d'affiner les sujets qui attirent les acheteurs les plus adaptés.

Comment exporter les commentaires et les mentions « J'aime » LinkedIn vers un CRM ?

Ouvrez la publication, capturez les commentaires et les mentions « J'aime », puis importez-les dans Folk, enrichissez les données manquantes et lancez une séquence d'e-mails personnalisés. Surveillez les ouvertures, les réponses et les réunions pour itérer.

Quel est un bon nombre d'impressions sur LinkedIn ?

Il n'y a pas d'objectif universel. Comparez les impressions au nombre de vos abonnés et à vos publications précédentes. Visez une croissance régulière et un taux d'engagement de 1 à 3 % comme référence ; un taux plus élevé pour un contenu de niche et à forte intentionnalité indique une forte résonance.

Que devriez-vous publier sur LinkedIn pour attirer des prospects qualifiés ?

Créez du contenu axé sur l'ICP : explications des points faibles, études de cas courtes, guides pratiques et opinions. Utilisez des accroches claires, invitez les commentaires à l'aide d'une question et ajoutez un CTA discret. Publiez régulièrement et analysez les sujets qui suscitent des réponses pertinentes.